什么样的故事才能引爆IP

微信上,有一篇文章叫《毕加索与梵高》。毕加索在世就能成为一个IP,是因为他经常参加一些沙龙,而且非常会讲故事。梵高死后才为人所知,那是有人为他编故事。

今天,许多IP都有自己的品牌故事。他们为什么会这样做呢?经济学专家吉姆说:  “想要通过智力影响他人很困难,情感则相对容易。”事实也正是这样。许多创客在路演的过程中,都会围绕产品讲故事。一个好故事要给用户阐述的是一种理念和态度,让别人觉得你是可以信赖和期待的。

微信上有一篇让人深思的文章:黑格尔把悲惨定义为恶人当道、好人受苦。悲剧是双方都没有恶意,却因为理念的不同,造成了无可挽回的错误。我们在家庭生活中经常看到一些悲剧。一位母亲以前总强迫女儿吃肉,因为担心孩子的健康。后来这位母亲接受了素食主义思想,于是不分场合地给别人讲吃肉的坏处,让大家很厌烦。

类似的事情,几乎每个人都有过。遇到这样的问题一定想找到解决的办法。于是就会继续阅读故事的后文来找答案。然后就看到了下文中的作者简介:贝加,情感与婚姻家庭咨询专家。口号为:成功来自于改变,我将陪你走过一段艰辛的路程。

由故事引出了想要推广的事物,这就是故事营销。它不是推销员的声嘶力竭,不是电视广告的反复宣传,而是带着大家去找寻找能帮助自己解决问题的东西。

我们发现,许多超级IP的故事,不仅能带动用户情感,还能体现价值观。例如,迪士尼、香奈儿等,它们很快就赢得了用户的认同。那么,究竟哪些元素能赢得用户的心呢?

利益

这是一个讲究高效的社会,人们希望通过一些产品,来让自己的工作或生活更轻松、更高效。此外,还有人希望通过管理时间,来让生活和工作井然有序。所以,相关文章很受欢迎。

归属感

我们喜欢一支球队、一部影片、一本书,那是因为能通过它们,找到自己感兴趣的话题。例如,微信上有一篇文章,写篮球明星杜兰特转会到了巴塞罗那足球队。这一话题引起了许多篮球迷的共鸣。因为巴萨逆转对手的情况,跟杜兰特所在的雷霆队被勇士逆转一样,然后杜兰特就主动加人了勇士。球迷从情感上,无法原谅杜兰特的背叛行为,然后他们聚在一起,代表忠诚的一类人。

改变

一款产品或者文童,。加某能给用户带来有益的改变,推广则相对容易。不少超强IP就是因为有这样的能力,所以吸引了大量的用户。

豆瓣摄影推出一篇文章《摄影有温度,一个与众不同的爱情故事》。男主人公巴斯蒂安是一个农场主的儿子。在父亲的强迫下,巴斯蒂安就读于一所知名高校的经济系。。毕业后,他进入银行工作,娶了当音乐教师的妻子莉莉娅。

巴斯蒂安收入颇丰,但是莉莉娅依旧坚持学习,并选择了建筑学。因为学习所需,莉莉娅买了一台照相机,就是这台照相机开启了他们人生的新画卷。巴斯蒂安开始接触摄影,每次去非洲出差都会拍摄很多照片。他此时最大的理想就是当摄影师。

可是事业的前景,家庭的负担,让他犹豫不决。莉莉娅告诉他,要遵从自己的心愿。于是他辞去银行的工作,然后用积蓄买了许多摄影器材。他尝试拍摄各种题材的照片,但是收入很少。当时,莉莉娅产下孩子,还在空闲的时间帮助丈夫向媒体机构投递作品。

终于有一家著名刊物采用了他的作品。于是夫妇二人筹钱,去非洲进行人文纪事摄影。他们用图片和文字向大家展示贫困、灾难、种族冲突给非洲带来的危机,并呼吁人们帮助难民。

但是无数的惨象折磨着巴斯蒂安的精神,他放弃摄影,回到家乡种树。利用十几年的时间,为家乡培育了一片森林。

故事在结尾,标上主题:相爱是互相成就。相信大家一定会被这样的爱情所打动。因为在许多人的理念中,结婚后就要对家庭负责。至于理想,只是抱怨的话题。可是在这个故事中,我们看到了婚姻的另一种状态,二人相互扶持,各自实现梦想。这就是故事给用户带来的有益的改变。

有人说,成功的人大多做自己喜欢的事情,并得到支持。故事阐述的正是这样的事实,影响着人们的心态和认知,能给人一种积极向上的力量。

理解

人们常说,理解万岁。但是生活中正是因为种种的不理解,造成了很多矛盾和悲剧i而且这种伤害,大多来自于最亲近的人,所以许多人渴望看到关于讲理解的文章。

微信上有一篇文章叫《哭泣的父母》,讲述一对四川的父母去北京大学看望就读的女儿。他们满心以为女儿看到自己会十分惊喜。可女儿已约好朋友去郊游,指责父母对自己不尊重,让他们自己在北京逛逛。

笔者说,其实双方都有错。有些家长万给孩子如愿的东西,但是自认为孩子该接受如他所是的一切。孩子也有问题,因为从小得到过多的溺爱,所以不能体谅父母的良苦用心。解决的办法就是通过沟通彼此理解。这样才能对这个世界温柔以待。

理解就是客观分析,除去道德绑架,遵循古人说的中庸思想,必然会引起广大读者的共鸣。

价值

没有人愿意看毫无价值的内容,更不会买没有作用的产品。许多人看影视作品,哪怕是搞笑的,也要具备娱乐身心的价值。我们来问自己,是不是所有的购买欲望,都来自于一种对价值的认可。例如,衣服的款式、故事的主题、音乐的旋律等。总之,想要带动粉丝的情感,你得了解他们的价值观,戳中他们的痛点,才能引爆IP

(文章来源于书籍《赢在IP时代》——蔡余杰)

本文由 符视传媒 作者:符视编辑-兰花 发表,其版权均为 符视传媒 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 符视传媒 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。

2

相关文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注