超级IP营销理念——借助热点

关于如何让用户持续关注自己的问题,经济学家曾说:“发布跟目标用户有关联的,可持续性的内容是关键。此外,这种信息要有强化或改变用户行为的能力,从而转化成经济效益。”

现在问题来了:什么样的内容才能具备这样的能力呢?最高效的办法就是找热门话题。因为热门话题有势能。IP想要快速发展,必须借势。毕竟新鲜的事情更能引起大家的关注。如果我们能及时引爆热点,成功则相对容易。

2016年,关于A4腰的话题在微信上走红,引领健身热。2017年初,最热的话题莫过于三星手机的爆炸,国产品牌可以借力炒作。几年前,一张《只要心中有沙》的照片在微信上走红。一位青年男子躺在路边的沙子上,幻想在马尔代夫晒太阳。这不是什么鸡汤文,而是一次精心策划的内容销售。随后照片上的男子真的去了马尔代夫,和前来的游客合影留念。

这是以旅游热来做内容营销,阐述了梦想和行动力之间的关系。前文已经说过,用户中的大多数是普通人。只要能调动他们热情的东西,大多都可以称为热门。

提及借势营销,有些IP可以说内力深厚。伦敦奥运会,刘翔跌倒了。消息一出,杜蕾斯在官方微博上留言:“最快未必强大,坚持到底才是伟大的男人。”此留言尽显杜蕾斯的性能,很快就被转发4万条,推广效果可想而知。下面我们一起来看看,追逐热点的几种办法。

阐述观念

这类文章通常以最新的事件为切入点,得出一个能引起广泛共鸣的结论。例如,上海的一位居民把共享单车当成私家车,遭到了相关部门的拘留处分。一篇名为“总有一个地方让你独享”的文章,阅读量很快就达到10万。

解读热点

有些热点问题出现后,大家心存疑惑。这时需要有一个人站出来,给大家准确又新颖的解答。例如,关于过劳而死的问题,在网上一直很热,于是微信上有篇文章《低效的勤奋,比懒惰更可怕》。

许多人为什么总加班工作、加班学习?主要原因就是效率低。例如,技术不熟练;工作和学习的时候记忆力不集中;时间统筹不高效;等等。于是,他们就不得不用延长时间,来达到量上的要求。可人的精力毕竞有限。这样的勤奋只会导致更加低效的努力,久而久之,不仅会让人暴躁易怒,还会让人丧失自信。所以我们要不断反思,而不是做貌似开拓的努力。

试想,许多人疲惫的原因,就是不肯舍下一些时间打磨自己的技术。于是另一篇文章《你今天可以不工作,但是不能不卓越》也非常受欢迎。除了解读道理的文章,阐述利益关系的文章,也能被疯狂转载。例如,《你的身价来自于你的经历》,讲述一匹自视很高的马,一直在等待将军的挑选。将军得知它没劳动过,也没上过战场,没有选他。

利用情绪

2017年,CBA季后赛,辽宁队在缺兵少将的情况下,止步第二轮。控球后卫赵继伟掩面痛哭。有球迷在微信上上传文章《继伟,你就是最棒的!》,此文牵动了诸多辽宁球迷的心。有网友上传赵继伟在奥运会和季后赛的精彩集锦,标题为“终有一天你会站在顶峰”。这些文章就是通过积极的手段,以正能量收获关注。

段子手

说起段子手,许多人会想起薛之谦。他很多年没出新歌,却依靠讲段子,一直活跃在公众的视线里。在生活和工作节奏越来越快的今天,网络上最走红的文章就莫过于讲段子。可是讲段子总得有点内涵才耐人寻味。例如,针对择业问题,有人撰写文章《你不懂父亲的世界》居然把许多网友读哭了。

一位煤矿工人,强迫女儿去中专学习电工。女孩实在无法忍受理科的枯燥,就辍学去卖服装。因为生意惨淡,经常跟父亲冷战。

有一天父亲对她说:“女儿啊!爸还不是就想让你有个稳定还轻巧的营生。我看我们单位就电工最闲,工资又高,关键是老爸能帮你安排一下。”

许多人的命运就是这样。父母把最好的东西给他,可却成了孩子最大的负担。于是又有文章写,悲剧的概念就是相爱相杀,它不在对错的范围内。因为我在我的世界里,完全正确。

详细分析

美国《时代》杂志分析过当地离婚率飙升的主要原因,就是丈夫不愿煮跟妻子交谈。沟涌不畅的确是困扰许多人的问题。因此这样的文章可得到不少的关注。

还有以知名动画《机器猫》为话题的文章,例如,《大雄的家庭实力有多大?》,也能调动一些读者的兴趣。

图文并茂

当下是读图时代,文章如果只有文字,没有配图,很难引起大家的关注。微信上有篇文章《她在天堂遇到真爱》,讲述一位女子去藏区旅游,遇到可依靠一生的男子。故事跟照片同步展开,很吸引人。

还有一篇文章《人家叫婚纱照,你的叫照片》,讲述白族姑娘出嫁的故事。因照片太美丽,吸引了大量的读者。

搜集整合

前面讲过集中进发,现在不少微信文章也采用这种方式。例如,搜集很多跟标题有关的小故事,一一讲述,或者上传几段搞笑的视频。许多人追求内容的丰富,就会点击。

对热点的追寻还有其他一些办法,但是以上几点是最根本的。我们要灵活运用。

(文章来源于书籍《赢在IP时代》——蔡余杰)

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